IMM-urile se pregătesc să facă export ca la carte

·         Centrul de Afaceri pentru Export Bacău a lansat manualul „Promovarea Exporturilor pentru IMM-urile cu capital privat”

Centrul de Afaceri pentru Export (CAE) de pe lângă Camera de Comerț și Industrie (CCI) din Bacău a lansat, vineri, 2 noiembrie, lucrarea „Manual de Export”, realizată în Proiectul „Servicii integrate de export pentru IMM-urile din România”. În acest proiect CCI Bacău este partener tehnic.

La eveniment au fost prezenți, Stelian Samson și Marius Dragoș – directori în Ministerul pentru Mediul de Afaceri, Comerț și Antreprenoriat, Marian Dobrilă – managerul proiectului, Doru Simovici – președintele CCI Bacău, Mihai Tulbure – directorul CAE Bacău și prof. univ. dr. Costin Lianu - coordonator al proiectului aplicat în CAE Bacău. Au fost prezenți, de asemenea, Adrian Popescu – vicepreședinte al Consiliului Județean, Valentin Vieru – primarul orașului Moinești, reprezentanți ai Primăriei Slănic Moldova, ai universităților „Vasile Alecsandri” și George Bacovia”, ai Direcției Județene de Statistică, ai Vămii Bacău, ai Stațiunii de Cercetare-Dezvoltare pentru Legumicultură și ai unor firme cu potențial de export.

Ghid pentru un export sustenabil

Manualul a fost prezentat de Costin Lianu. Pe scurt, elementele analizate în lucrare sunt „Opțiuni strategice de export și internaționalizare”, „Definirea produsului și a piețelor țintă”, Condiții de acces pe piețe. Standarde și certificări”, „Canale de distribuție. Promovare. Preț”, „Brand și branding”, „Asociații și alianțe de export: clustere și cooperative” și „Derularea și finanțarea exportului”.

„Producătorii – spun autorii manualului – întâmpină dificultăți în accesarea piețelor internaționale. Acestea sunt atât interne, legate de lipsa de informații și personal calificat în activități de export, dar și externe, sub forma barierelor tarifare și netarifare, a uzanțelor piețelor țintă, a legislației fiecărei țări și a certificărilor de calitate”. Manualul și cursurile ținute urmăresc crearea unei atitudini care să ghideze producătorii către un export sustenabil. Astfel de probleme au și fost discutate, de altfel, la reuniunea de la Bacău, în care s-a cerut mai mult sprijin și din partea statului pentru exportatori.

Proiect cu finanțare elvețiano-română

Proiectul este aplicat, prin Ministerul pentru Mediul de Afaceri, Comerț și Antreprenoriat și Programul de Cooperare Elvețiano – Român, în numai două centre pilot, unul în Bacău, altul în Ploiești, dar se promite mărirea numărului acestora în toată țara. În urma programului de pregătire/instruire, 15 firme din aria de cuprindere a CAE Bacău au participat și vor participa la târguri și expoziții internaționale la Budapesta, Istanbul, Kuala Lumpur, Nurnberg, Dubai și Shanhai.

„Am așteptat acest eveniment mai bine de un an, de când am început proiectul. Acum ne-am putut reîntâlni cu participanții la modulele de curs, din industria mobilierului de lemn și agricultura ecologică cărora li s-a adresat proiectul. Acest proiect a fost inițiat acum circa 15 ani, când împreună cu parteneri din Elveția s-a construit strategia de export a României, apoi împreună am construit strategia Regiunii Nord-Est. El demonstrează că avem nevoie de structuri de sprijin pentru producătorii români pentru promovare și vânzări”.

Doru Simovici, președinele CCI Bacău

Firme instruite pentru export expun la târguri internaționale

Directorul CAE Bacău, Mihai Tulbure
(primul din dreapta) la Conferința de concluzii
în Modulul I al Proiectului

Proiectul „Servicii integrate de export pentru IMM-urile din România”, aplicat prin Centrele de Afaceri pentru Export (CAE – centre pilot) din Bacău și Ploiești, a selecționat 31 de firme și două clustere din domeniile agriculturii ecologice și producției de mobilă care vor expune la șase târguri internaționale. CAE Bacău funcționează la Camera de Comerț și Industrie.

Au fost selecționate 15 firme din domeniul producției de mobilă și 16 firme și două clustere din domeniul agriculturii ecologice care vor participa, în modulul al II-lea al proiectului „Servicii de export pentru IMM-urile din România”, la șase târguri internaționale. Firmele au fost selectate dintre cei 80 de absolvenți ai programului intensiv de instruire antreprenorială pentru export, organizat în primul modul al proiectului.

Criteriile de departajare a firmelor au fost gradul de elaborare a strategiei  de export; valoarea adăugată a produsului; gradul de inovare a firmei; calitatea branding-ului și a materialelor de promovare; capacitatea de producție și dotările tehnologice; pregătirea managerială a firmei de a face față cerințelor piețelor internaționale.  

„Târgurile, localizate preponderent în afara Uniunii Europene, în țări precum Malaezia, China, Emiratele Arabe Unite și Turcia – spune directorul CAE Bacău, Mihai Tulbure -, oferă producătorilor români oportunitatea de a explora piețe dificil de penetrat individual din cauza costurilor ridicate de participare la expoziții, a diferențelor culturale și a accesului limitat la informații”.

Ca urmare a programului de instruire, IMM-urile participante au declarat că se simt pregătite să abordeze piețele externe cu produse noi sau îmbunătățite, cu un brand adaptat mediului de afaceri internațional și cu o viziune diferită asupra pașilor de urmat pentru a exporta.

Bilanț la final de modul

Produse selectate pentru a fi expuse la târguri

La finalul primului modul a fost analizat și impactul asupra mediului de afaceri al programului de instruire desfășurat cu sprijinul celor două CAE pilot din Ploiești și Bacău. Au participat peste 120 de reprezentați ai asociațiilor, clusterelor, patronatelor, mass-media, instituțiilor publice și ai IMM-urilor. Au fost identificateși direcțiile de dezvoltare și sustenabilitate a CAE, aflate în fața provocării de a folosi experiența acumulată pentru a permite continuitatea serviciilor după finalizarea proiectului, dar și crearea unui model de afaceri replicabil în celelalte regiuni ale României.

Proiectul „Servicii integrate de export pentru IMM-urile din România” este cofinanțat printr-un grant din partea Elveției, prin intermediul Contribuției Elvețiene, în valoare de 7.891.553 RON. În urma procedurii de achiziție publică organizată de Ministerul pentru Mediul de Afaceri, Comerț și Antreprenoriat. Acest proiect este realizat de asocierea Gama Proconsult - Camera de Comerț și Industrie Prahova - Inpulse Partners - TDP Partners.

Echipa CAE Bacău este formată din Mihai Tulbure, Doru Simovici (expert pe domeniul Mobilier), Costin Lianu (expert pe Agricultura ecologică) și Cezar Olteanu (asistent director).

„Deși rezultatele sunt încă incipiente la nivel național, CAE au potențialul de a deveni modele de afaceri cu impact real în dezvoltarea exportului, în măsura în care sunt legate direct cu celelalte instrumente de susținere a exportului administrate de Ministerul pentru Mediul de Afaceri de Comerț și Antreprenoriat, precum participarea la evenimentele promoționale internaționale sau programele de finanțare.”

Mihai Tulbure, directorul CAE Bacău